欢迎来到中国论文库,分享知识,创造价值。
服务热线:  4000444813
当前位置:首页 > 论文大全 > 经济财政 >

以企业为案例进行商业模式分析2017-10-11 14:28:35


                       论文发表范文 前言
一个优秀的企业,必定有一种好的商业模式,什么是商业模式,所谓商业模式,就是赚钱模式。分析一个企业的商业模式,就是分析这个企业的赚钱模式。现代商业社会,每一个商业企业都渴望建立自己的商业模式。渴望自己的企业不断的发展和壮大。成就自己商业帝国的梦想。本文以山东姜仔鸭农业产业企业集团公司为例,进行企业商业模式分析,以期为有关企业提供借鉴。
  1.公司简介
由山东姜仔鸭集团2009年在山东东平投资建成的山东姜仔鸭农业集团项目,是山东省农业产业化重点龙头企业。公司生产经营生熟食产品制作加工,鸭苗孵化,饲料加工,蛋鸭养殖,屠宰加工等绿色农业特色产品。公司主打产品酱板鸭,荣获第九届山东畜牧产品博览会(2014)优质产品金奖。公司主打产品咸鸭蛋,荣获第九届山东畜牧产品博览会(2014)优质产品银奖。产品畅销国内外。深受顾客朋友的推荐和喜爱。
2.核心资源
企业的核心资源是企业生存发展的命脉资源。这种资源为公司价值创造和生产市场竞争,起到关健性的作用。具有创造发展公司的核心专业技术,具有建立和促进公司技术和管理升级,拓展和扩大公司的市场占有率和提高公司的生产经营绩效。具有广泛的外部交易资源,具有务实、忠诚、积极和有奉献牺牲精神以及具有创新精神和人格魅力。
山东姜仔鸭农业产业集团有限公司,是以股东会,董事会,董事长,总经理,下设项目监督管理委员会和市场开发部,财务部,生产部和行政部为组织、领导、管理结构的核心人力领导管理资源。全面策划公司的生产经营和管理。
3关健业务
山东姜仔鸭农业企业集团有限公司,生产经营的关健业务是酱板鸭加工生产和销售;咸鸭蛋加工生产和销售;鸭苗孵化和销售;饲料加工制造和销售。鸭蛋养殖和销售,生鲜屠宰加工等。
4.客户群体
山东姜仔鸭农业企业集团公司,以生产加工农业特色产品为主,形成自己独特的客户消费群体。
4.1小学生消费群体
山东姜仔鸭农业企业集团有限公司,生产加工销售的特色风味食品“酱板鸭”以其独特的风味,深受年轻小学生和儿童消费群体的喜爱。一般情况下,少年儿童都把“酱板鸭”作为休闲食品享用,不管饭前还是饭后,众多小朋友的手里都有“酱板鸭”拿在手中。在少年儿童的心里形成了一种新的“酱板鸭”时尚消费观念。
4.2.中青年消费群体
“酱板鸭”不仅小朋友爱吃,中青年人也是“酱板鸭”消费的主要群体。在酒吧,ktv厅,舞厅等青年时尚场所,“酱板鸭”成为这些狂欢喷青的最爱。他们一手拿着啤酒,一手握着“酱板鸭”一边扭动着屁股,一边搅动着“味觉”,生活的滋味在“酱板鸭”无穷的回味中延伸。据调查;在泉城,一个能容纳五十人的中小型ktv厅,每晚“酱板鸭”销售100多只,ktv后厨忙得不亦乐乎。
4.3.咸鸭蛋消费市场
山东姜仔鸭农业企业集团有限公司,生产的“咸鸭蛋”,则是宾馆,酒楼另一道最受食客喜爱的佐菜之一。“咸鸭蛋”虽然也是休闲食品,但它的食用方法却有所不同。经过水煮即食的“咸鸭蛋”没有一般休闲食品那样即食方便和快捷。它需要用水煮熟,一般人都会觉得有些麻烦。但它却是酒楼,茶馆等一些食客非常钟情的下酒佐菜。“咸鸭蛋”还是送礼佳品。许多地方用来馈赠亲朋好友。
特色风味熟食产品,为山东姜仔鸭鸭农业企业集团有限公司,创造了辉煌的经济业绩。也为企业的持续发展奠定了坚实的品牌效应。“姜仔鸭”系列熟食产品在业内畅销20年。品牌效应深入人心。作为山东省农业项目企业的龙头企业,“姜仔鸭”为山东农业的发展,带领农民致富奔小康作出了积极的贡献。公司十农户的养殖经营模式,给养鸭农户带来了实在在的经济效益。公司采取用高于市场价的价格收购养殖户的活鸭;用高于市场价的价格收购养殖户的鸭蛋。用低于市场价的价格,供应养殖户鸭苗;用低于市场价的价格,供应养殖户饲料。这两高两低的惠农政策,确保了养殖户的养殖利益。广大农民养殖户成了姜仔鸭企业集团鸭苗和饲料最直接的客户群体。
5价值服务
拥有良好的企业市场环境和持久稳定有效的客户资源,是企业发展的生命原动力。为企业客户提供有创造价值的服务,是保证企业发展生命原动力的基本因素。如何为企业客户提供有创造价值的产品和服务是企业商业模式中最值得引起关注和需要解决的问题。山东姜仔鸭农业产业集团有限公司,以农业为依托,创造性地把公司十农户的生产经营管理模式同公司与养殖农户有机结合。实行低于市场价为养殖户提供优质鸭苗,实行低于市场价为养殖户提供优质饲料。实行高于市场价收购养殖户鲜活鸭。实行高于市场价收购养殖户的鲜鸭蛋。两低两高惠民优农政策,是山东姜仔鸭农业产业集团有限公司为客户提供的最直接的产品和价值服务。
6渠道通道
渠道是企业生产经营和发展的产品服务通道。也就是人们常说的销售渠道。一个企业的发展好坏,营销是关健。要实现企业产品和服务的畅销,没有一套高效实用的销售渠道和通道是不行的。山东姜仔鸭农业产业集团有限公司,优质名品“酱板鸭”的营销策略采用的是招商加盟和区域代理等系列销售战略。互联网营销体系的初步设想和建立,将为公司注入强大的新的销售渠道活力。
7客户关系
企业要长足发展,就必须要有庞大的销售客户关系。建立和维护良好的客户关系网络,保持好良好的企业产品和服务营销,是保证企业兴旺的基础。山东姜仔鸭农业产业企业集团有限公司,与基地农户保持着战略合作伙伴关系,将基础产品的销售服务贴近于养殖农户。使农户真真实实体验着方便和实惠。
8.重要合作
每一个企业都有重要的合作关系伙伴,这些重要合作虽然是商业行为,但同时也是社会关系行为。任何一家企业都不是为自己的一已私利而生存和发展。它与社会有着千丝万缕的联系。山东姜仔鸭农业产业企业集团,是一个庞大的社会组织体系。为社会奉献着符合行业要求的优质绿色产品和服务。经过多年市场磨励,形成和拥有了公司重要的合作关系。
1.山东银座集团,占销售比例的3.7%:
2.各大连锁超市,占销售比例的12%:
3.星级酒店,占销售比例的3%:
4.贸易公司,占销售比例的3%:
5.各经销商,代理商占销售比例的70%。
重要的合作伙伴关系,支撑着企业的发展与进。并实现着双赢互惠。
9.收入来源
山东姜仔鸭农业产些集团有限公司,在企业生产经营中取得了傲人的业绩。经济效益和社会效益稳步增长。其主要经济收入源共分几大类别。
1.饲料加工生产和销售收入。2.鸭苗孵化收入来源。3.优质名品酱板鸭加工生产销售收入来源。4.优质名品咸鸭蛋加工生产销售收入来源。5.蛋鸭养殖销售收入来源。6.屠宰加工经济收入来源。六大生产加工经营销售,构成了姜仔鸭农业产业集团有限公司庞大的商业经济帝国,预计2017年销售总收入达到90000万。
10.成本结构
企业在生产经营管理和发展过程中,所产生的各种费用构成了企业的成本结构。如果某种生产因素所占企业生产总成本比重过高,这种生产因素就有可能成为企业发展的风险。必须加以控制和降低。根据最新数据显示:山东姜仔鸭农业产业企业集团有限公司,各项企业成本结构均在适度可控范围之类。预计2017年公司年销售收入在9000万元。实现净利润增长率58%.展现了良好的经济效益。
 11.结语.
山东姜仔鸭农业产业集团有限公司,秉承国家农业政策的强大优势,致力于发展农业特色经济产业。发展农业特色经济产品。发展壮大自身企业。带领农村农民致富奔小康。为社会和农业集团企业创造了辉煌的经济奇迹。打造了一个良好的商业模式。2014年,山东姜仔鸭农业产业集团有限公司生产的酱板鸭,获得第9届(2014)山东省畜牧业博览会优质产品金奖。山东省姜仔鸭农业产业集团生产的咸鸭蛋,获得山东省畜牧业博览会第9届(2014)优质产品银奖。绿色产业,绿色产品。引领新时代绿色产业革命。
我国是一个农业大国。农村和农业经济是我国国民经济不可缺少的重要组成部分。中国农业的发展,解决着中亿万民众的吃饭穿衣问题。农业是我国的基础产业,也是我国的主导产业。随着农业产业化的不断调整,中国农村和农业发生了很大的变化。很多地方出现了农村人口大量往城市迁移的现象。农业和农村经济受到不同程度的影响。山东姜仔鸭农业产业集团有限公司,以前瞻性的战略眼光,立足于农业开发的浪头。抓住国家对农业的利好政策,全力开发和打造农业化特色产业经济。以一个企业对农业负责任的高度,服务于农业社会和农民群众。姜仔鸭农业产业企业集团公司,本着企业持续稳定发展的经营理念,在企业生产经营模式上实行:公司十农户的新型农企合作双赢经营模式,奠定了企业未来发展壮大的基础。山东是农业大省,有传统农业粮食种植优势。发展特色农业,有机农业有着巨大的地域优势。畜牧业的发展,依赖于农业粮食作物的种植和得天独厚你地理位置优势。山东农业的发展,为姜仔鸭农业产业集团有限公司发展饲料生产加工,提供了优质原料保证。东平湖优质无污染辽阔的水域,是山东姜仔鸭农业产业企业集团公司天然良好的养殖牧场。纵观姜仔鸭农业产业集团有限公司农业产业一体化商业经营模式,我们可以清晰地看到这样一条良性循环的企业发展产业链。首先公司孵化鸭苗,按低于市场价的价格提供给养殖户。公司生产饲料,按低于市场价的价格提供给养殖户。回收活鸭以及鸭蛋。均按高于市场价的价格进行回收。公司还提供养殖技术,禽病防治等。良好的售前,售中和售后服务,解除了养殖户的后顾之忧。使养殖户的养殖积极性空前高涨。在为养殖户带来良好的经济效益的同时,也为公司生产加工酱板鸭和制作咸鸭蛋提供充足的原料保证。
这是一个稳健的商共享新型赢利模式,也是行之有效的赚钱商业模式。在未来,我们给山东姜仔鸭农业产业集团有限公司提出以下几点建设性的建议。以期为企业长期稳健发展提供支撑。
 1.创办有机农业肥料厂增加新的收入来源渠道
  农业是姜仔鸭农业产业集团有限公司赖以生存发展的主线。发展有机农业是当前农业产业结构调整的方向。姜仔鸭农业产业集团有限公司可顺势而为,借力而发。创办一个以有机农业发展为支撑的有机农业肥料厂。发展有机农业,开发有机肥料,山东姜仔鸭农业产业集团有着得天独厚的原材料支持优势。公司下属众多的养殖农户,一年四季不间断的养殖生物链接。活鸭的粪便便是最好的有机农业有机肥料原料来源。还有公司大型屠宰加工的附产品,孵化场废弃蛋壳,都是有机肥料最丰富的原料基地。有机肥料,可用于蔬菜、瓜果、花卉等众多农业领域。创办有机农业肥料厂,能新增公司收入来源。同时减少鸭粪对农村和养殖区域的水源环境污染,减少屠宰废弃品对工厂环境的污染。
2.创办羽绒服装厂高效利用鸭羽绒产品。
  活鸭收购屠宰,产生大量的鸭绒。如何高效利用具有高附加值的鸭绒产品,我们建议创办羽绒服装厂。目前国内众多的羽绒服服装企业有许多都受控于羽绒原料来源的困扰。山东姜仔鸭农业产业集团有限公司,鲜活鸭体收购屠宰加工,每天产生大量的羽绒原料。为羽绒服生产提供充足的原料供给。解决羽绒服装厂原料困扰难题。而且就地取材,就地加工,减少外地采购羽绒材料的资金、和车旅及人工费用。我国北方,漫长的冬季需要大量的防寒御寒物品。创办羽绒服装厂,开发适合客户需求的产品,是增加企业收入的又一有效渠道。
3.开发医用原料,增加产品附加值
山东姜仔鸭农业产业集团有限公司,蛋鸭养殖,为养殖农户增加了可观的收入。也为公司提供了鸭苗孵化种蛋和咸鸭蛋制作原料。鸭苗的孵化,咸鸭蛋的制作都是公司产品赢利的亮点。在鸭蛋产品的开发利用上,我们建议公司增加开发医用原料“蛋黄油”医用原料产品,提升鸭蛋开发利用价值。为公司增加新的收入渠道。
4.开发保健药食产品食享健康新理念
开发药食保健产品,食享健康新理念。鸭肉本身具有低脂肪,滋补养胃,补肾,消水肿,止热痢,上咳化痰等功效。在制作过程中,通过加入某些中草药,制作肉食保健鸭产品。打绿色健健理念品牌。也是开辟公司新财富的有效途径。保健鸭,保健蛋等。在全民崇尚健康生活的今天。它一定会是一枝锦上添花。
  山东姜仔鸭农业产业企业集团有限公司,依托农业发展,形成了自己独特的农业特色产业优势。在今后的发展方向上,建议定格于特色有机绿色农业产品发展主线。让公司的产品自然化,绿色化。开发无污染,无农药,无激素,无化学添加和无病毒残留的“五无”有机乡土农产品。在加大现有优质产品营销力度的基础上,创新开发以“乡土”文化内涵为底蕴的绿色有机乡土特色农业产品。要实现这个目标,公司上下必须形成统一的产品质量意识和产品行为意识。杜绝一切有违绿色有机产品规范的思想意识和行为意识。随着城市化进程一体化步伐的不断加大,农村和农业的版图将会越来越小。人们呼着农业的归来,渴望着青山绿水的自然宁静。农村鸡窝里的鸡,成了城里人餐桌上奢侈品。做绿色有机农业产品,做城里人餐桌上的奢侈品,是未来农业产业发展的方向和目标。我们热切地希望山东姜仔鸭农业产业企业集团有限公司,抓住机遇,奋力拼搏,在农业产业化企业的道路上越走越远。
 
 
 
免费热线   4000444813
公司座机   028-65876501
全国咨询   13018295905
陈编辑 点击这里给我发消息  862351366   13018295905
刘编辑 点击这里给我发消息 1581273019   13018295905
 
服务邮箱   bianshen@vip.163.com

  • 杜 若-中电联官网-2017电力大数据应用创新大会
  • 吴锋-《现代传播》-美国新闻传播教育的最新进展与改革
  • 戴盛欧-《建筑工程技术与设计》-建筑设计过程中图示思维的意义和作
  • 张俊-《中国农业信息》-浅谈泰兴市农业信息化的现状与建议
  • 唐黎卿-《吉林省教育学院学报(下旬)》-高职商务英语专业基础课教学新思路
  • 高婵娟-《才智》-创新实践:浅析实拍影像与动画的异
  • 吴菲菲-《科技进步与对策》-专利质量综合评价指数--以我国生物
  • 宋生彪-《油气田地面工程》-从经营管理者入手强化油田公司内部
  • 乔慧娟-《商业时代》-论我国境外经贸合作区的风险防范问
  • 杨爱军-《读写算(教育教学研究)》-把握课标精髓促进读写结合--谈小学

关于我们 联系方式 评审要求 招聘信息 付款方式 媒体发布 英文期刊 论文转让 客户评价 网站地图 信誉说明

全国免费服务热线 4000444813  办公电话028-65876501 
企业QQ 800071531(猛戳我)投稿邮箱 bianshen@vip.163.com
联系地址:成都市武侯区川大学术交流中心  
ICP备案号:蜀ICP备1402865
本站所合作期刊,均为国家新闻出版总署:http://www.gapp.gov.cn 批准的、正规、合法、双刊号期刊。